圖源 | 小紅書@任天郎
坐落于武漢市武昌區(qū)沙湖大道18號的武漢SKP，于7月26日正式拉開帷幕，其開業(yè)首日便以破億的銷售額震撼業(yè)界。自7月13日試營業(yè)以來，每日客流量近十萬，武漢SKP正以一場前所未有的盛況，助力武昌區(qū)加速邁向國際消費中心城市的先鋒陣地，積極響應(yīng)國家擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略號召，為消費市場注入強勁活力。
在全球經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)、消費信心略顯疲軟的當(dāng)下，武漢SKP的亮眼表現(xiàn)尤為引人注目。面對消費降級趨勢的廣泛討論，SKP集團不僅未退縮，反而通過轉(zhuǎn)讓DT51等舉措，進一步鞏固并深化其在高端零售市場的布局。武漢SKP的開業(yè)，正是SKP在逆境中堅持品質(zhì)、深耕高端市場的有力證明，向市場傳遞出強烈的信心與決心。
1 消費降級不影響高端市場？
消費降級，經(jīng)濟重壓下的明智抉擇，追求物超所值，摒棄非剛需。有趣的是，高端市場逆流而上，SKP等商場繁華依舊。奢侈品牌紛紛提價，愛馬仕全線漲價，Chanel CF跨越八萬門檻，LV三年內(nèi)更是多次調(diào)價，自7月2日始全線提升，漲價次數(shù)已超十輪，展現(xiàn)高端消費市場的非凡活力與韌性。
以上圖源 | 廣州嗨嗨億里
眾所周知，重奢商場的基石在于其穩(wěn)固的高凈值顧客群體。當(dāng)前，消費市場正顯現(xiàn)M型分化態(tài)勢，奢侈品與親民消費兩端上揚，而中端消費市場略顯疲軟。消費趨勢日益兩極化，消費者傾向于選擇極致性價比或頂尖奢華。在此背景下，盡管整體市場承受壓力，高凈值人群的消費實力與信心卻保持穩(wěn)健，他們對高端商品與服務(wù)的追求非但未減，反而愈發(fā)強調(diào)品質(zhì)卓越與非凡體驗，成為支撐高端市場的重要力量。
圖源 | 小紅書@GO武漢
此外，重奢型商場獨具的魅力在于其難以被線上環(huán)境輕易替代的地位。商品單價愈高，線上市場的滲透率便愈發(fā)受限，這主要歸因于線下環(huán)境所賦予的高端消費體驗與品牌形象的獨特性，這是線上平臺難以企及的。對于高端品牌而言，商場不僅是商品交易的場所，更是品牌靈魂的展現(xiàn)舞臺，讓消費者親身體驗品牌的獨特魅力、深入了解品牌背后的故事，從而深化品牌形象。商場的精致裝修、匠心陳列與卓越服務(wù)，共同編織成一張無形的網(wǎng)，讓顧客在沉浸式的體驗中，深刻感受并銘記品牌的價值與情懷。
2 開啟“盒子+街區(qū)”新模式
SKP在國內(nèi)市場的擴張策略，以北京為起點，穩(wěn)健地向西安、成都等城市延伸，每一步布局都彰顯出精準與遠見。近期，武漢SKP的試運營更是吸引了社會各界的矚目。該項目坐落于武漢中央文化旅游區(qū)的核心地帶，通過對原武漢漢街萬達廣場及楚河漢街第二街區(qū)的精心改造，煥發(fā)出新的生機，其營業(yè)面積遼闊，達到了約15萬平方米。作為華中地區(qū)的首秀，武漢SKP不僅承襲了SKP品牌一貫的高端時尚百貨定位，更在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了創(chuàng)新突破，獨具匠心地構(gòu)建了“盒子”式主體商場與奢品獨棟“街區(qū)”K大道相結(jié)合的室內(nèi)外消費場景，這一特色設(shè)計使得武漢SKP在眾多SKP項目中脫穎而出，成為其獨特的亮點。
以上圖源 | Mall先生
品牌薈萃，武漢SKP攜手超千個國際一線品牌，其中逾兩百品牌首駐華中，引領(lǐng)潮流風(fēng)尚。二街區(qū)已匯聚三十余品牌前沿概念店，囊括Louis Vuitton、Gucci、Prada等18家頂尖奢侈品牌，構(gòu)建華中地區(qū)頂奢陣容巔峰。同時，輕奢與高端化妝品品牌亦在SKP“盒子”內(nèi)璀璨綻放，自營美妝集合店SELECT BEAUTY匯聚超百個美妝品牌，總數(shù)高達159個，獨領(lǐng)華中美妝品牌之冠，為顧客呈現(xiàn)美妝購物的極致體驗。
以上圖源 | Mall先生
圖源 | 武漢商務(wù)
SKP部分首進品牌
圖源 | 商業(yè)研究所 NEO Retail
正如北京SKP-S內(nèi)的“未來農(nóng)場”以仿生羊為亮點，成都“平行世界”里猩猩漫步太空引人遐想，武漢SKP亦在負一層SKP-S精心構(gòu)建了特色主題藝術(shù)空間《EARTH 2124》。該空間巧妙劃分為三大區(qū)域：北極熊區(qū)《無邊的浮冰》，寓意著冰川的消融與生命的掙扎；走廊區(qū)《新大陸架》，象征著未來世界的重構(gòu)與探索；企鵝區(qū)《覆羽》，則是對極地生物適應(yīng)環(huán)境、重獲新生的美好愿景。整個空間緊扣“以未來之眼審視全球變暖，攜手極地生靈共繪新篇章”的深刻主題。
以上圖源 | YEENIAN
3 SKP的韌性與潛力
SKP的輝煌成就源于其深思熟慮的零售直營化策略，此模式核心在于商場直接管理品牌商品運營。自2014年起，SKP精心構(gòu)建專業(yè)采購團隊，這些資深買手依據(jù)商場獨特定位及銷售策略，高效對接品牌及銷售代理的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)進行精準采購，自主規(guī)劃銷售藍圖并獨立承擔(dān)盈虧。此直營買手模式不僅精簡了供應(yīng)鏈，使SKP能直接攜手品牌，確保商品卓越品質(zhì)與服務(wù)的無縫對接，更在合作中賦予SKP更多主導(dǎo)權(quán)與決策力，推動品牌前沿活動與首發(fā)首秀，持續(xù)塑造商場的獨特風(fēng)貌與差異化優(yōu)勢。
以上圖源 | WOO漢
此外，SKP持續(xù)深耕高凈值客戶群體，通過引進全球頂尖奢侈品牌及獨家限量系列，精準對接客戶日益增長的多元化與個性化消費需求。與此同時，SKP不遺余力地打造超越顧客期待的服務(wù)體驗，如個性化定制服務(wù)、尊享VIP會員專屬空間等，讓每一次購物都成為尊貴與獨特的享受，從而深植品牌忠誠度，增強客戶粘性。此外，SKP還頻繁舉辦各類時尚盛事與藝術(shù)展覽，持續(xù)吸引高凈值人群的矚目，不僅豐富了顧客的購物體驗，更進一步鞏固并擴大了其在高端零售市場的領(lǐng)軍地位，引領(lǐng)行業(yè)潮流。
圖源 | 武漢商務(wù)
盡管SKP入駐武漢雄心勃勃，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。首要任務(wù)是深度挖掘武漢本地的奢侈品消費潛力，盡管這座城市對新興事物展現(xiàn)出高度興趣，但奢侈品消費文化的培育尚需時日。據(jù)要客研究院《2023中國奢侈品報告》揭示，武漢在奢侈品消費領(lǐng)域的表現(xiàn)尚屬中游，2021至2023年間消費額位列全國第14，2023年具體消費額達127億元，這一成績不及華中區(qū)域內(nèi)的鄭州，亦落后于同級別的新一線城市成都與長沙，彰顯了SKP在武漢市場擴展的艱巨性與必要性。
另一方面，SKP在武漢市場的征途上，還需直面來自本地頂尖商場如武商MALL及恒隆廣場的強勁競爭。武商集團旗下的武商MALL，作為本土市場的“領(lǐng)航者”，長期以來穩(wěn)固地占據(jù)著市場領(lǐng)先地位；而恒隆廣場，則是武漢高端零售領(lǐng)域的另一璀璨明珠，以其獨特魅力引領(lǐng)潮流。因此，如何在這樣的競爭態(tài)勢中，憑借SKP的獨特優(yōu)勢與創(chuàng)新策略，成功脫穎而出，贏得市場份額與消費者青睞，成為其必須面對并解決的重大課題。
圖源 | 城市新規(guī)劃
在消費風(fēng)向標(biāo)快速更迭的當(dāng)下，SKP憑借持續(xù)的創(chuàng)新精神與精準市場定位，跨越經(jīng)濟波動周期，穩(wěn)固了其作為高端消費目的地的核心地位。展望未來，隨著高端零售市場的日益繁榮與競爭的白熱化，SKP需繼續(xù)秉持敏銳的市場觸覺與前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，靈活應(yīng)對新挑戰(zhàn)，把握新機遇，確保其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位與持續(xù)繁榮。
4 以下為項目手冊
武漢SKP的樓層分布圖及落位圖
圖源 | 新商業(yè)LAB
轉(zhuǎn)自|和橋機構(gòu)
圖片|來自網(wǎng)絡(luò)
如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除
感謝合作與支持